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CAMPAGNE PUBBLICITARIE PPC

 

Una scheda prodotto ben ottimizzata, ha una grandissima importanza nel posizionamento dei risultati di una ricerca fatta dal consumatore, ma non è l’unico fattore che ne determina l’esito

Uno dei fattori di posizionamento più importanti dopo l’ottimizzazione, è sicuramente il numero e la qualità delle recensioni, i pareri delle persone che hanno acquistato l’oggetto

Viene da se che per ottenere delle recensioni bisogna vendere, e bisogna farlo in grande quantità per ottenere recensioni, poiché mediamente solo l’1% degli acquirenti le lascia

Laddove abbiamo pochissimi concorrenti una buona ottimizzazione potrebbe bastare, ma avere pochissimi concorrenti su Amazon è praticamente impossibile!

Se il posizionamento nei risultati di ricerca incide poi sulle vendite e queste a loro volta incidono sul posizionamento stesso, come è possibile farle decollare?

Sembrerebbe un cane che si morde la coda, ma abbiamo un paio di possibilità…

Una di queste è la CAMPAGNA PUBBLICITARIA PPC (Pay Per Clic)

Amazon offre ai propri venditori 2 tipi di campagna pubblicitaria, quella AUTOMATICA e quella MANUALE

Entrambe hanno pregi e limiti.

 

 

Con la CAMPAGNA AUTOMATICA, il venditore “delega” ad Amazon il 99% del lavoro, nel senso che praticamente tutti gli aspetti della campagna pubblicitaria (ad esempio testo dell’annuncio e posizionamento all’interno della pagina) sono gestiti e decisi in maniera automatica da Amazon

La campagna automatica, serve a creare possibilità di vendita grazie ai click sul “prodotto sponsorizzato”, ma essendo generata appunto in modo automatico, spesso genera visitatori che non finalizzano poi l’acquisto

Questo perché appaiono anche in risultati di ricerca dentro ai quali “non dovrebbero”, e ciò avviene perché gli annunci contengono al loro interno delle “Keyword negative”, termini non propriamente rilevanti o che generano traffico di “curiosi” ma non di compratori.

Quando si generano click indesiderati si ha una duplice perdita

In primo luogo si ha quella dovuta al costo di ogni click sul banner, per i quali si paga la pubblicità indipendentemente che portino ad una vendita oppure no

In secondo luogo si perde in posizionamento generale, poiché Amazon premia i prodotti con i più alti tassi di conversione tra visite ricevute ed acquisti effettuati

La CAMPAGNA AUTOMATICA ha però un’importanza quasi fondamentale!

Per noi specialisti di AMZSEO.IT ha l’obiettivo principale, pressoché esclusivo, di RACCOGLIERE DATI sull’efficacia delle parole chiave utilizzate e che “emergono” dopo alcuni giorni dal lancio della campagna PPC, e capire i comportamenti dei visitatori

Non è quindi tanto importante creare profitto grazie alla campagna automatica, quanto il risultato in termini di studi che essa determina, e bisogna essere consapevoli che l’incremento generato nelle vendite, riesce magari solo a equilibrare i soldi spesi

Particolarmente importante è la determinazione delle “Negative Keyword” che riusciamo, grazie ai nostri studi, a determinare analizzando i report delle Campagne PPC che Amazon ci restituisce

 

 

La CAMPAGNA MANUALE si basa sia sulla giusta scelta di Keyword, in parte fornite dalla campagna automatica, in parte generate con una attenta ricerca che effettuiamo con l’ausilio dei migliori software, sia sull’uso delle “Negative Keyword” scoperte grazie ai report della campagna automatica

Le “Negative Keyword” verranno quindi inserite come termini per i quali Amazon NON deve mostrare il nostro prodotto, nel caso il cliente finale effettuasse una ricerca con appunto queste parole

Questo per evitare dei click sul nostro prodotto (e quindi una spesa in pubblicità), che non si convertono in acquisti

Lo scopo è di avere il miglior rapporto possibile tra “click sulla pubblicità” e “acquisti effettuati”, il cosiddetto ACoS, acronimo delle parole inglesi Advertising Cost of Sale, ossia la spesa percentuale per generare una vendita

L’ACoS si ottiene dal rapporto:

Costi Totali in pubblicità : Vendite Totali X 100

Prima di iniziare qualsiasi campagna pubblicitaria, è basilare comprendere a fondo tutto questo, per trovare il nostro massimo ACoS per preservare un minimo profitto e non buttare via i propri soldi

Viene da se che affidarsi a degli esperti come noi di AMZSEO.IT è la scelta migliore!

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